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出國(guó)留學(xué)成新剛需,她通過(guò)校友圈打造出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域的在行+分答

2023-02-21 行業(yè)新聞 圖片來(lái)源pixabay

“出國(guó)留學(xué)這個(gè)事情,在當(dāng)下的中國(guó)是中產(chǎn)階級(jí)興起之后較大的剛需,僅次于買房?!薄獑?wèn)校友創(chuàng)始人孫玉紅

與想象中的職場(chǎng)女強(qiáng)人不同,孫玉紅更像是一位博學(xué)多聞的專家,面對(duì)記者的采訪,她娓娓道來(lái),卻時(shí)時(shí)又透露出一種令人信服的果敢剛毅,這或許是數(shù)十年的職業(yè)經(jīng)歷使然。

2003年從哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院畢業(yè)的她,先后在世界著名顧問(wèn)公司擔(dān)任過(guò)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁、董事總經(jīng)理等職,在管理以及咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在北京奧運(yùn)會(huì)舉辦的前三年中,孫玉紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)北京奧運(yùn)會(huì)從策略制定到媒體宣傳的全方位的公關(guān)服務(wù),奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,她還被授予“2008北京奧運(yùn)會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。


問(wèn)校友創(chuàng)始人:孫玉紅

無(wú)論是學(xué)歷還是工作履歷,孫玉紅都無(wú)疑是令人艷羨的對(duì)象。但人到中年,她卻越發(fā)感覺(jué)自己的職業(yè)生涯逐漸遭遇了天花板。從2015年起,越來(lái)越有危機(jī)感的孫玉紅開(kāi)始有了創(chuàng)業(yè)的想法——她想做一件“真”事情,這件事情不僅社會(huì)有需求、自己有特長(zhǎng)又有能力把它做起來(lái),而且又真正對(duì)自己、對(duì)社會(huì)有價(jià)值、有意義。

“現(xiàn)在學(xué)生和家長(zhǎng)在乎的不僅僅是能否順利出國(guó),是否能上名校,更關(guān)注留學(xué)后的體驗(yàn),今后職業(yè)發(fā)展。以美國(guó)為例,大學(xué)四年畢業(yè)率只有65%,大量的學(xué)生畢不了業(yè),會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問(wèn)題?,F(xiàn)在的中國(guó)家長(zhǎng)越來(lái)越意識(shí)到,把孩子送出國(guó)僅僅是‘成功留學(xué)’的第一步,孩子能夠真正融入海外生活、順利畢業(yè)、事業(yè)有成,才是真正的‘留學(xué)成功’。而真正能夠提供有價(jià)值的、全程式指導(dǎo)的,一定是成功闖過(guò)關(guān)的名校校友?!?/p>

經(jīng)過(guò)一年多的思考與準(zhǔn)備,2016年7月,由孫玉紅創(chuàng)辦的全球名校校友經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)“問(wèn)校友”正式上線。通過(guò)問(wèn)校友APP,有留學(xué)規(guī)劃的國(guó)內(nèi)學(xué)子可以向海外名校校友咨詢留學(xué)規(guī)劃、申請(qǐng)攻略、職業(yè)發(fā)展等問(wèn)題。


問(wèn)校友APP上線發(fā)布會(huì)

“到目前為止,問(wèn)校友a(bǔ)pp上已吸引了來(lái)自哈佛、耶魯、斯坦福等全球百?gòu)?qiáng)名校的近3000名精英校友入駐,并于成立之初就完成了天使輪融資?!眴?wèn)校友創(chuàng)始人孫玉紅對(duì)有言(youyan-utalk)表示。

出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域的在行+分答

“如何才能考上哈佛”?

從哈佛大學(xué)畢業(yè)十多年的孫玉紅曾無(wú)數(shù)次被人問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題,尤其是一些望子成龍心切的家長(zhǎng)甚至不遠(yuǎn)千里來(lái)向她請(qǐng)教,但正所謂術(shù)業(yè)有專攻,一些問(wèn)題孫玉紅能夠回答,而對(duì)于一些專業(yè)性極強(qiáng)的問(wèn)題她也無(wú)能為力。

如果選擇去傳統(tǒng)的留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢也很難得到滿意的答案,畢竟這些機(jī)構(gòu)并不能真正匯聚來(lái)自一線的海外校友現(xiàn)身說(shuō)法?!坝袥](méi)有更好的途徑去解決這個(gè)問(wèn)題”,孫玉紅在腦海里思索著。

伴隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,出國(guó)留學(xué)成了繼買房之后最大的剛需。

據(jù)統(tǒng)計(jì),從1978年到2016年底,中國(guó)各類出國(guó)留學(xué)人員累計(jì)達(dá)458.66萬(wàn)人。其中2016年度中國(guó)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)為54.45萬(wàn)人。隨著居民收入的提高以及持續(xù)高漲的留學(xué)熱潮,有關(guān)人士更是預(yù)計(jì)接下來(lái)幾年留學(xué)人數(shù)仍會(huì)保持年均增長(zhǎng)率為10%的蓬勃發(fā)展,也正是因?yàn)榇瞬懦删土诵聳|方等一系列語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和留學(xué)機(jī)構(gòu)。

通過(guò)尋找留學(xué)中介一直是留學(xué)生出國(guó)的主要途徑。目前這種咨詢方式不僅在誠(chéng)信上受到海外大學(xué)的挑戰(zhàn),而且以其日益高昂的收費(fèi),使很多普通學(xué)生和家庭卻步。“中國(guó)學(xué)生留學(xué)、成長(zhǎng)、全球化的信息渠道不暢和留學(xué)市場(chǎng)的火爆程度存在極大的不對(duì)稱,我們一直在尋找更聰明的解決方案。”孫玉紅說(shuō)道。

“跟留學(xué)有關(guān),跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān),跟名校校友有關(guān)。”在深思熟慮的基礎(chǔ)上,問(wèn)校友應(yīng)運(yùn)而生。簡(jiǎn)單來(lái)講,在問(wèn)校友APP上,想要出國(guó)留學(xué)的各位學(xué)子可以提出關(guān)于留學(xué)的不同問(wèn)題,然后由入駐平臺(tái)之上的知名校友進(jìn)行語(yǔ)音回答。

與知名的問(wèn)答產(chǎn)品分答不同的,問(wèn)校友APP上針對(duì)學(xué)子語(yǔ)音的回答沒(méi)有了60秒時(shí)長(zhǎng)的限制,最長(zhǎng)回答可以達(dá)到15分鐘,而前30秒采取免費(fèi)試聽(tīng)的策略,30秒過(guò)后,如果用戶愿意繼續(xù)聽(tīng)下去,支付相應(yīng)金額之后,即可繼續(xù)聽(tīng)取。

如果用戶希望指定某位導(dǎo)師回答,僅需支付不足一杯咖啡的價(jià)格,即可聆聽(tīng)大咖導(dǎo)師的獨(dú)家權(quán)威解答。若提問(wèn)被其他用戶收聽(tīng),提問(wèn)用戶及指定回答導(dǎo)師還可獲得額外收益。

去年12月“約答”功能的上線也被孫玉紅視為是問(wèn)校友面世以來(lái)最重要的決定,導(dǎo)師在入駐問(wèn)校友APP時(shí)可自行選擇接不接受線下咨詢業(yè)務(wù),平臺(tái)會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊量為用戶推薦優(yōu)質(zhì)的校友資源,這樣用戶就可以在問(wèn)校友的平臺(tái)上選擇自己心儀的導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)一的線下交流,費(fèi)用在600-1000人民幣不等,與在行類似。


約答上線發(fā)布會(huì)

“約答”功能不同于傳統(tǒng)的留學(xué)咨詢,問(wèn)校友平臺(tái)上聚集了3000全球名校校友,可以回答用戶留學(xué)前、留學(xué)中或是留學(xué)后的所有問(wèn)題,打破信息不對(duì)稱的壁壘。為了更好維護(hù)并體現(xiàn)用戶與導(dǎo)師的權(quán)益,提升問(wèn)答質(zhì)量并彰顯知識(shí)價(jià)值,問(wèn)校友還提供了免費(fèi)發(fā)布問(wèn)題付費(fèi)查看答案、付費(fèi)指定導(dǎo)師回答等多種線上選擇,重新定義了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享的新模式。

在許多人看來(lái),從線上切入留學(xué)業(yè)務(wù)難免與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但孫玉紅卻直言并非如此,“問(wèn)校友的出現(xiàn)其實(shí)和傳統(tǒng)的留學(xué)機(jī)構(gòu)構(gòu)成了一種良性互補(bǔ)的關(guān)系,而不是直接競(jìng)爭(zhēng)”。

因?yàn)樵谒磥?lái),問(wèn)校友其實(shí)一個(gè)長(zhǎng)尾的服務(wù)平臺(tái),為學(xué)子提供的提供也不僅僅只是留學(xué)咨詢與規(guī)劃,而是會(huì)逐漸布局所有跟留學(xué)的相關(guān)的業(yè)務(wù),比如心理咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等等,孫玉紅把它稱之“泛留學(xué)”。

此外,校友直聘也是問(wèn)校友正在測(cè)試的一項(xiàng)業(yè)務(wù)——上線做導(dǎo)師,免費(fèi)找工作”,即留學(xué)生們既可以通過(guò)注冊(cè)成為平臺(tái)導(dǎo)師,也可以通過(guò)問(wèn)校友平臺(tái),實(shí)現(xiàn)校友直聘或者咨詢回國(guó)創(chuàng)業(yè)方面的問(wèn)題。

工作人員會(huì)把收集各種校友直聘的信息,然后就是發(fā)布在問(wèn)校友的APP上,用戶可根據(jù)提供的聯(lián)系方式直接和招聘公司取得聯(lián)系,孫玉紅堅(jiān)信當(dāng)信息量足夠大的時(shí)候,自然能夠吸引到大批的用戶。

中年創(chuàng)業(yè)也要打長(zhǎng)期戰(zhàn)

目前,問(wèn)校友APP已經(jīng)聚集了全部北美前五十學(xué)名校、英國(guó)牛津、劍橋等全球名校的校友資源,以及哈佛和MIT教授的加盟。創(chuàng)新夢(mèng)工場(chǎng)總裁哈佛校友張永、斯坦福大學(xué)校友孫騰、劍橋大學(xué)校友肖盾和芝加哥大學(xué)校友胡皓、首個(gè)在哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上演講的中國(guó)大陸學(xué)生何江等都是平臺(tái)首批線上導(dǎo)師。

在孫玉紅的構(gòu)想中,通過(guò)問(wèn)校友平臺(tái)接受過(guò)幫助的留學(xué)生在成為名校的“校友”之后,將來(lái)還可以輕松轉(zhuǎn)換身份,使校友隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,以此為基礎(chǔ)形成“留學(xué)+海歸+創(chuàng)業(yè)”全球校友生態(tài)圈。


校友直播間

硅谷龍投資創(chuàng)始人瑞貝卡?范寧評(píng)價(jià)說(shuō),問(wèn)校友a(bǔ)pp提供即時(shí)知識(shí)分享服務(wù),解決信息不對(duì)稱等問(wèn)題,從模式上來(lái)看更類似于留學(xué)領(lǐng)域的Uber。

但實(shí)際上,伴隨著傳統(tǒng)的線下留學(xué)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,一些創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始另辟蹊徑,將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)結(jié)合在一起,打造新的留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)模式。有些機(jī)構(gòu)采用純上線的模式,也有些機(jī)構(gòu)采用線上線下相結(jié)合的模式。

不單是問(wèn)校友,留學(xué)領(lǐng)域的C2C平臺(tái)模式,類似的公司還有DearMentor等。DearMentor 是一個(gè)連接留學(xué)申請(qǐng)者、職場(chǎng)人士、求職者與世界頂級(jí)學(xué)府及知名企業(yè)前輩的P2P咨詢交流輔導(dǎo)的平臺(tái)。此外,很多海外名校的學(xué)生畢業(yè)后直接做留學(xué)培訓(xùn)的也為數(shù)眾多。

作為后入局者的問(wèn)校友與之相比有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢?孫玉紅認(rèn)為,很多出國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人都是剛畢業(yè)的年輕人,創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)比較單一,沒(méi)有耐心,一旦遇到問(wèn)題很容易退縮。而自己是中年創(chuàng)業(yè),有著十多年跨國(guó)公司的管理經(jīng)驗(yàn),考慮很多問(wèn)題的時(shí)候會(huì)更加深思熟慮一些,在心態(tài)、資源、能力上都會(huì)準(zhǔn)備的更加充足一些。

在孫紅玉看來(lái),與許多年輕的創(chuàng)業(yè)者相比,中年創(chuàng)業(yè)會(huì)更加靠譜,這一方面是由于本身已經(jīng)掌握了積累豐富的資源和人脈;另一方面也意識(shí)到了創(chuàng)業(yè)注定不是短跑,而是一場(chǎng)馬拉松的較量,所以做好了打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

作為哈佛的畢業(yè)生,孫玉紅做了兩界的哈佛北京校友會(huì)秘書長(zhǎng),孫玉紅說(shuō),她對(duì)校友圈子有著天然的熱愛(ài),而如果做一件事情,不是出自熱愛(ài)的話,就很難堅(jiān)持下去。問(wèn)校友平臺(tái)上,目前有三千校友在線,孫玉紅表示未來(lái)還會(huì)擴(kuò)展更多,最終會(huì)達(dá)到只要是國(guó)內(nèi)學(xué)子夢(mèng)想的學(xué)校,都能在平臺(tái)上找到優(yōu)質(zhì)的校友。

“出國(guó)留學(xué)正在從精英鍍金向大眾消費(fèi)過(guò)度,我們利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,通過(guò)校友經(jīng)驗(yàn)的分享,幫助廣大學(xué)子們解決出國(guó)留學(xué)的問(wèn)題。同時(shí),鼓勵(lì)導(dǎo)師利用閑暇時(shí)間,用他們的成功經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)中的年輕人,實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn),是一個(gè)讓雙方共贏的事。” 孫玉紅說(shuō)道。


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